Tempo de bola em jogo

por Scher Soares

Como é que anda a sua proporção entre o tempo total e o tempo de bola em jogo ?
Explico melhor : Durante as partidas de futebol, é normal que uma mesa de dados e estatísticas acompanhe todos os números relativos à partida que está acontecendo; número de faltas, escanteios, cartões, impedimentos e assim por diante. Um dado que normalmente é mensurado, mas poucas vezes divulgado, é o levantamento que se faz de quanto tempo precisamente a bola ficou em jogo, bola ” rolando “.
É comum, nas partidas tradicionais de 45 minutos cada tempo, extrair-se um tempo real de bola em jogo de aproximadamente 25 a 27 minutos por tempo. Surpreendente não? Daí, se a regra do futebol tradicional, obedecesse aos mesmos padrões das regras do futebol de salão, no qual o tempo é aferido somente com ” bola rolando ” seria comum encontrarmos juízes ” dando ” um acréscimo de 20 ou até de 25 minutos ao final de cada tempo, o que tornaria impensável a aplicação deste mesmo método.

Bom, penso que estes dados tem sido cada vez menos divulgados, em função de se apresentarem cada vez mais em ritmo decrescente, chegando em algumas partidas ao absurdo de apenas 19 minutos de “bola em jogo” o que denuncia provável ausência de qualidade individual dos jogadores, bem como na formação do grupo, afinal, quanto menos tempo de” bola rolando” menor também as chances de conquistar excelentes resultados.

Mas, o que isso tem a ver com a sua vida? Vamos voltar a pergunta no início do texto e refletir… – Na sua atividade de propagandista, como anda a proporção entre o tempo total e o tempo de bola em jogo? Das prováveis oito a dez horas de trabalho por dia, quanto deste tempo você sinceramente atribui ao uso produtivo?
Sabemos, que tal qual o atacante que não desperdiça uma chance frente ao gol, você também deve fazer uma enorme diferença quando frente a frente com seu principal cliente, o médico. “Mas, considerando que você não aprecia perder oportunidades, e que cada entrevista médica pode tratar-se de uma grande oportunidade de “gol”, como fazer para que a ” bola ” chegue em suas ” mãos ” cada vez mais redonda, pronta para o lance final ? No futebol, isso acontece através dos passes, dos dribles e lançamentos; mas, na atividade do propagandista, a construção da jogada, começa muito antes, através do preparo e planejamento.

Mas afinal, o que é planejar? – Planejar é antecipar-se, é ter uma visão clara dos objetivos do seu negócio, é garantir a aplicação de uma entrevista personalizada sempre, é munir-se de um mapa e uma bússola. Eles não livram você da tempestade, mas garantem que continue no caminho correto uma vez vencidas as dificuldades.

Considerando as etapas que formam o caminho até o encontro frente a frente com seu principal cliente – o médico, qual é a melhor forma que você encontrou para passar por estas etapas com um ganho de produtividade?
Certamente se você ainda é um profissional da indústria farmacêutica, deve ter adotado um comportamento que lhe permitiu manter-se em atividade em um cenário que se caracteriza por hiper competitividade e dinamismo. Você que é o motor de proa desta imensa embarcação, sem dúvida alguma, deve estar entre os profissionais que “ditam ” a moda da produtividade no seu setor; você deve ser daqueles que utilizam cada segundo do seu tempo durante as atividades meio, para planejar, treinar e criar estratégias de ação que permitam aumento de performance e conquista de resultados.
Pois notoriamente, a indústria farmacêutica tem se consagrado como um dos segmentos que mais atrai currículos de interessados em todo país. “Todos os dias, milhares de novos profissionais, repletos de energia e acima de tudo, de muita vontade, procuram a indústria farmacêutica na esperança de uma oportunidade de dar o melhor de si, de empatar o “tempo total” com o” tempo de bola em jogo “.

Mas você, você já é um craque. Você utiliza cada precioso minuto do seu tempo para garantir os meios que justificam os fins. Você conhece o mercado e sabe que houve uma transição do marketing de massa para o marketing um a um. Então, você elabora abordagens específicas para cada cliente, você entende suas necessidades e acerta ” um chute ” preciso ao atendê-las. Durante o percurso, no seu carro, você aproveita o tempo para planejar mentalmente as etapas e motivar-se. Durante a espera no consultório, você com certeza deve fartar-se de informações a respeito do seu cliente e após a entrevista é claro que você além de estruturar a seqüência do seu projeto com aquele cliente, já planeja-se para a próxima etapa, considerando o avanço obtido no último contato. Nas suas análises de mercado, tenho certeza de que você sempre se pergunta : ” – Como posso fazer melhor?, mais rápido?, com melhores resultados?; como posso buscar o primeiro lugar ? superar concorrentes ? ”
Se é assim que você utiliza seu tempo, meus parabéns, pois com certeza além de transformar sua ” rotina ” em algo motivante e desafiador, você tem também os melhores resultados.
O segredo de profissionais de sucesso está em não esperar que alguém lhe solicite ações diferentes. Está em fazer mais do que é pago para fazer. O profissional percebido no mercado, é o auto motivado, entusiasmado, que assume o controle do seu setor e conseqüentemente dos seus resultados. O profissional de vanguarda não ” cava ” o pênalti, ele parte para o gol. E a decisão de tornar-se este profissional é exclusivamente sua. Então, para o dia de hoje, observe como está sua proporção de tempo total e tempo de bola em jogo.
Elimine a ” cera ” , seja o capitão deste time. Todos contam com você.