O comércio varejista aumentou as vendas em 0,5% no mês de abril, na comparação com março deste ano, divulgou hoje (13) o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, IBGE. Em março, as vendas não haviam variado e, em fevereiro, houve queda de 0,4%. Na comparação com abril do ano passado, as vendas subiram 1,6%. O ...
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Leia mais »Na última terça-feira (29/11), diversos micros e pequenos empresários do setor de comércio varejista participaram de mais um Circuito Sebrae, realizado pela segunda vez em Santana de Parnaíba. O evento, que contou com apoio da Prefeitura, do Lions Clube e da Associação Comercial e Empresarial de Santana de Parnaíba (ACISESP), teve como objetivo oferecer orientações [...]
Leia mais »“O que há em comum entre o Auto conhecimento e as Vendas”?
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* por Tom Coelho
“Não tem sentido dizer que fazemos o melhor que podemos.
Temos de conseguir fazer o que é necessário.”
(Churchill)
Em minha trajetória profissional encontrei companhias cujos dirigentes assumiram pessoalmente sua incapacidade em administrar sua força de vendas, após vários insucessos e tentativas infrutíferas.
Neste momento, uma opção pode ser considerada: a terceirização das vendas. Como fazê-la?
1. [...]
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