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por Prof. Menegatti
Profissionais de todo o mundo dirão: certo, mas minha situação é diferente, meus clientes são diferentes, meu produto é diferente. Isso pode ser verdade, mas existe um número enorme de semelhanças e acredito que você pode convencer a si mesmo desse fato, respondendo a um teste que li certa vez na internet:
1 – Levante três dedos da mão com a qual escreve.
2 – Pense numa flor e não mude de idéia.
3 – Agora pense num mobiliário.
4 – Pense numa cor.
5 – Pense em um número de um a dez.
Respostas:
1 – Há muita probabilidade de que você tenha erguido os três dedos do meio – 96% fazem isso.
2 – As probabilidades são quase iguais de que você pensou numa rosa.
3 – As probabilidades são de uma em três de que você pensou em uma cadeira.
4 – Com tantas cores que você tem para escolher, as probabilidades são de mais de 60% de que você escolheu o vermelho.
5 – As probabilidades são quase de um para quatro como escolheu o sete.
Há um número enorme de semelhanças em nossos hábitos e em nosso modo de pensar. Existe também muita similaridade naquilo que nossos possíveis clientes, independente do que são ou do que fazem, desejam da vida. O que você precisa é aprender a tirar vantagem dessa similaridade.
O Brasil é um país de grandes potencialidades. Encontramos pessoas que vendem quinquilharias e outras que vendem produtos que são cotados em dólar. Seja no comércio, indústria ou prestação de serviços, algumas estão muito bem, outras mais ou menos e algumas estão falidas. O profissional que acreditar que os negócios não darão certos, que o seu produto é de difícil aceitação, que os seus clientes são diferentes, certamente terá muitas dificuldades enquanto outros profissionais, com uma boa auto-imagem e atitude mental positiva, conquistarão uma maior fatia do mercado.
Qual lado você deseja estar? Dos que choram ou dos que vendem lenços?
